Skip to content

Business Model

Consultanta in Vanzari Imprimare Email
Abordarea Business Model asupra consultantei se bazeaza pe analiza si cresterea competentelor oamenilor de vanzari si pe transformarea cunostintelor teoretice in rezultate folosind procese imbunatatite si planuri de actiune concrete. Cum se pot creste competentele? Busines Model defineste competentele ca fiind alinierea si punerea in practica a comportamentelor de vanzare, atitudine potrivita, factori motivatori, valori, abilitati, cunostinte teoretice si intuitie de catre oamenii de vanzari, echipe, departamente sau chiar companii. Aceste competente au un impact major asupra rezultatelor si dezvoltarii companiei in viitor.

Fiecare companie, fiecare om de vanzari este unic. Noi nu incepem cu o solutie deja existenta, gandita inainte asa cum se intampla uneori in consultanta. In schimb folosim un proces denumit "dezvoltarea Profesionala, definirea Proceselor si cresterea Performantei" care pune accentul pe identificarea si dezvoltarea unor competente ideale necesare pentru a avea succes si analiza acestora fata de performanta actuala a oamenilor de vanzari sau a  echipelor de vanzari.

Propunem un proces in patru etape:

Etapa 1: Definirea cerintelor postului: Care sunt cerintele pozitiei din punct de vedere al competentelor?

Etapa 2: Evaluarea omului de vanzari: Care este profilul persoanei comparat cu cerintele postului? Care sunt competentele si cunostintele persoanei in cadrul planului de dezvoltare personal/scala competentelor? Este personala capabila sa vanda?

Etapa 3: Dezvoltarea solutiilor pentru rezolvarea diferentelor intre ce competente exista la momentul actual si ce ne dorim sa existe: Ce solutii de dezvoltare personala si invatare sunt necesare?

Etapa 4: Alinierea omului de vanzari: Aplicarea solutiilor agreate la Etapa 3 si urmarirea/analiza performantelor personale, a echipei de vanzari si a organizatiei.

Arii specifice de expertiza:

  • Auditarea fortei de vanzari si evaluarea organizationala
  • Programe de training si dezvoltare adaptate nevoilor companiei
  • Evaluarea si alinierea oamenilor, echipei  si companiei pentru a obtine un avantaj competitiv pe piata.
  • Definirea si designul proceselor de vanzare conform cerintelor organizatiei
  • Analiza posturilor din punct de vedere al competentelor si a functionalitatii.
  • Consultanta pentru nivelul executiv al companiei
  • Consultanta si dezvoltare pentru Managementul de Vanzari
  • Conslutanta si coaching pentru vanzatorii de top
  • Cursuri de Vanzari adaptate la nevoile si asteptarile clientului, specificului industriei sau zonei geografice

Contacteaza un consultant de vanzari de la Business Model astazi!
 

Newsletter

Nume:
Email:

Sondaj de Opinie

Unde preferati sa mergeti la training?